財務這檔事~~

繼昨天分享”如何打造個人品牌三步驟”之後，今天要來跟大家分享好文案的三大成功法則。

哈佛商學院著名教授麥克爾‧波特，同時也被稱為「競爭戰略之父」，他在談及品牌與價值時一再述說此概念。

當品牌開始有了自己的訴求，並被消費者買單之後，就可以販售更高的價格、擴大規模，並從主要品牌不斷延伸出新的品牌。

知名品牌TOMS公司，品牌文宣如下：改善他們的生活。隨著你購買的每一個商品，TOMS會幫助有需要的人。並且一個幫助一個。

當消費者買TOMS的商品時，公司就會撥款項或是贈送鞋子給弱勢兒童，TOMS公司設定了一個很明確的企業理念『有愛的資本主義』。當你連上TOMS網站時，並不會馬上看到商品，而是公益的訴求，這樣的做法突顯企業的高度理想與社會責任，明確傳達給消費者，用邊購物邊『助人』做為消費者強而有力的消費動機。

這是一個非常好的案例。而好品牌好文案的三大法則：

• 不要急著賣東西:

說故事是一個很重要的能力，讓消費者覺得有趣味或有意義反而更能取信於人。

• 以消費者的需求為根本：

如同昨天所分享的如何寫出客戶想要聽的話比你想要說的話重要多了，如何讓客戶認同就是文案能夠吸引目光的秘訣。

• 理念帶出長遠價值:

感性訴求，理性成交。企業品牌的核心精神就如同大樹的根，必須做出對社會有益或是對消費者有益的目標，不只傳達出把品牌做好而已，更要讓消費者感受到想要把事情做好的決心才會長久。

非工資商學院 打造資產不用再為錢工作

line@行銷達人 晨浩

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